第二百一十八章 建材生意 (第2/4页)

我按批发价给你，不赚你钱，只图你多给我介绍几个高端客户。想必，你的朋友们，都是高层次的人。”

    ??这一套子推销语言说完，把所有人都高笑了。黄姐说到：“小陈，业务没丢嘛，还越说越俏皮。”

    ??燕子发现，冬哥平时话不多。一旦说起来，简直就是口若悬河，太会推销了。

    ??冬子曾经跟最优秀的推销员彭总混过，也曾经与最具经验的推销员们一起共事，这种掌握顾客心态的话术，简直是张口就来。

    ??“瞎话满天飞，冬哥，你是不是一直在骗我？”燕子也挑衅起来，她倒想看看，冬子究竟是什么水平。

    ??“这位美女，果然厉害，一听就知道我说的话有水分。小弟佩服，高端客户，确认了。我之所有说是一流水准，那是怕把你吓着了。既然你是高端人士，我不得不拿出我们的镇店之宝，如果没有超高水准的产品，我都不敢跟你说话。”

    ??冬子把燕子指引到一个柜台前：“路遇剑客须呈剑、不是诗人莫献诗。别人我不介绍这顶级产品，怕价格与质量吓跑了别人。我给你隆重介绍一下，这是最新系列产品，高居当今，莫说武汉，莫说中国，甚至它是全世界最优秀的产品。你看这质地，这色泽，这是中国最优秀的工程师，在最好的实验室，用最大的精力，产生的最新发明。这是中国建筑陶瓷史的上新的里程碑，专门为你这种极高端客户所打造。”

    ??燕子看着口若悬河的冬哥，简直想笑，看看他能编出什么花来，于是继续出难题。“说得那么好，你直接说人话，莫搞那些玄乎的。”

    ??“好吧，我不是化学家，也不是材料专家。一看你就是知识渊博的人，见识广阔的人，我就不班门弄斧了。我只说它的特点。第一，它的色泽，保持终生光洁，用砂纸打，用钢丝球擦，丝毫不影响它的光洁度，过一会，我实际帮你试验一下。第二，它的膨胀系数小。啥意思呢？就是，不管你是拿它铺在东北最冷的广场上，还是铺在海南最热的太阳下，它都没什么伸缩。它可以无缝铺贴。估计你也听说过，有些无缝铺贴的地砖，冬天施工的，夏天受热膨胀，它们就崩开了。咱们这产品，完全没这问题，产品质量论证，你没耐心看，咱们可以签合同，如果出现这类问题，我三倍赔偿。当然，你有钱，要的不是赔偿，你要的是安心。我没钱，我怕赔偿，只有我对产品放心，才敢跟你这样签，你说是吧？”

    ??燕子反问到：“就这两个优点？”

    ??“其它优点，估计你都已经看出来了，就不用我介绍了吧。”

    ??“我还是想听你说。”燕子想发现，这个冬哥，肚子里究竟藏了多少货。而罗哥与黄姐，此时目瞪口呆，完全不相信，过了几年的小陈，居然推销能力达到了这种高度。他们仔细听着，其实是把小陈的说法记下来，作为他们今后推销的范本。

    ??此时，大厅里也围过来许多人，有顾客，更有做建材的老板，当然，其中，还有不动声色的c姨。他们被冬子这种话术震惊了，像听评书一样，这一个熟悉的小伙子，目前的进化程度，超过了他们的想象。

    ??“好，你既然想考我，那我就尽力，说得不对的，请你多指正。第三个优点，你是有鉴赏水平的高手，我就按我的理解来说。它具备了大理石的质感，绝对高档的质感，与法国卢浮宫的墙壁、大英博物馆的地砖、故宫太和殿的地板，完全是一个档次的效果。但是，它比最好的大理石还要好，自从它出来后，室内就可以不用大理石了。为什么呢？因为，它完全无辐射。”

    ??“你仔细说，辐射，是什么意思？”燕子假装表情严肃，其实是很享受，众人全部屏声静气，听冬哥发挥的样子。此时的冬哥，完全像舞台c位的明星，吸引了所有人的目光与听觉。

    ??“你又在考我，你肯定是明白人。所有大理石，甚至花岗岩，都含有辐射的矿物质，如果把它们铺在广场上，没问题，毕竟那是空旷地带。但是，如果把它铺在室内的密闭空间，对人体健康，多少还是有些影响的。古代的人不懂这个道理，现代的人，尤其是你这种高端人士，当然懂这个事。所以，绿色健康，是你们最起码的追求。我们这个产品，既保证了如同大理石一样的美感与质感，又避免了它的辐射，两全其美，不晓得，我的这种介绍，你给不给我及格分？”

    ??燕子继续拷问：“还有没有